服装店里。
顾客老板，这件衣服多少钱？老板800块。
顾客这么贵！给我便宜点，500吧！老板好的，好的，那就400块，成交！顾客额……算了，我不要了，拜拜！结果顾客一脸懵逼地走了，老板心里疑虑重重，这么痛快成交，为什么要离开？这显然犯了销售中的错误，顾客报价后太直接就答应，导致顾客觉得你的价格像无底洞。
那作为一个合格的销售员，面对顾客问价，该如何正确报价呢？
操作方法
直接报价
直接报价的做法虽然简单粗暴，但却是最切实可行的。
明明白白的标价，顾客却一定要讨价还价，无非是想了解有没有优惠。
这个时候，切记千万不要直接亮出自己的底牌，马上把优惠政策抛出来，这是极为不妥当的。
2将问题抛回给顾客
当顾客开口询问是否有优惠时，不妨先问对方是否当天就能定下来。
言外之意很是明显如果今天能定，那么我们可以给你相应的折扣，如果不能，那么很抱歉。
这个时候，问题抛回给顾客，既不会由于没有优惠导致顾客流失，也不会因为掌握不好折扣力度，导致自己工作失误。
3先请顾客报价
如果已经进行到讨价还价的环节，不如先让顾客报价，问对方愿意出价多少。
如果与预期相差不多，那么自然是两相欢喜，如果与底价相差太多，便需要销售有很好的回旋技巧。
4“极不情愿”策略
在顾客抛出第一个报价后，销售一定不能立即同意，甚至于顾客的第二个、第三个报价，也要否决掉。
即使觉得价格合理，可以成交，也一定要表现得极为不情愿。
如果在顾客第一次报价时就同意，让步太过于容易，那么可能会让顾客感觉被骗或者继续讨价还价。
5报价留有余地
如果一件衣服底价是400元，那么销售在报价时，肯定是要高于400元的。
这样做可以给顾客留一点讨价还价的余地，让顾客有“成就感”。
但在讨价还价的过程中一定要注意，每一次降价的力度一定要小于前一次降价的力度。
可以第一次降50元，第二次降30元，第三次降20元，直至最后分厘不让。
但千万不要第一次降100元，第二次降200元。
顾客看到销售让步越来越多，不知道还有多少空间可以让，难免狮子大开口。
这是很危险的。
6羊毛出在羊身上
为了吸引顾客，不妨采取一些“购物满xx元送xx”的措施。
虽然顾客同样深知“羊毛出在羊身上”的道理，但俗话说得好，“走路上没捡钱都算丢”。
在同样的销售价格下，有礼品赠送会让顾客产生占了很大便宜的错觉，而且，顾客拿了礼品，自觉“理亏”，讲起价来也会容易得多。
7 作为销售，报价的技巧是很重要的。
好的销售员不仅要谈判技巧娴熟，心态良好，还要善于把握机会，发现潜在客户。
努力掌握还价技巧，做一个优秀的销售员吧。
不止是销售，在职场中，过早的暴露自己的底牌，都是把自己放到被动位置。
