所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。
所说出于厚利者也。
而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。
所说实为厚利而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之；若说之以厚利，则阴用其言而显弃其身。
此之不可不知也。
通过上面的文章我们知道，他们均是学会了一招，就变得如此厉害，这一招就是了解对方的心理！为什么我们需要了解对方的心理？这一招为什么这么管用，并且你也能轻松学会？
操作方法
博取名望的人
这种人专门是为了博取名望的人，说明他本身对于财利等已经看得不是那么重要，这个时候你需要用名来吸引他，如此才能够戳到他心中的痛处，才能够说服他，这就好比一个人快渴死了，你却给他馒头，他肯定是不会要的！
2博取利益的人
这些人既然要博取利益，那么对于名望什么的已经不在意了，这个时候，你就需要用重要的利益来吸引他。
这就是为什么古代打仗的时候，军官常常说，勇猛向前者赏金万两！他出生入死参加军队，就是为了能够获得高额的金钱回报，用什么都不如用钱来的实际！
3博取权力的人
对于博取权力的人，这个时候你就需要用权力去吸引他，只有权力才能让他心动。
和销售的道理一样，一个人想要推销出一件商品，首先你要了解到你的顾客的需求，如果你不知道，那么你肯定会面临失败。
例如，你的客户需要的是性价比高的手机，你拿着上万块的最高端手机向他推销，那么你会发现，你的客户很快就会不耐烦！所以说服术没有什么难的，关键是你该怎么去掌握你要说服对象的心理！
4观察行为
通常我们了解对方的心理，可以观察对方的行为，如果一个人花钱大手大脚的，那么这个人一般比较豪爽，一个人平时做什么都小心谨慎，那么这个人的性格一般是小心谨慎型的，如果你用冒险的方案，他一般是接受不了的！
5观察言语
做财经的人，经常说的话和财经有关，做IT的人，经常说的话和IT有关。
一般一个人在自己熟悉的领域都能够滔滔不绝的说上几个小时不休息，所以观察这个人在言语上的用词，就能够了解到这个人对哪一方面感兴趣。
6观察朋友
物以类聚，人以群分，想要了解一个人，你也可以观察这个的朋友都是些什么样的人？百万富翁的朋友多是百万富翁，千万富翁的朋友，多是千万富翁。
如果一个人身边都是屌丝，那么这个人也一般是个屌丝，如果一个人身边一群精英，那么这个人也一般是精英。
7通过上述方法，我们可以知道该怎么样去了解一个让你的心理，当你了解到这些之后，你便能够有效的说服你的领导，采纳你的方案，说服你的同事，同意你的观点！
