职场人，学习和社交都做不好，注定只做人下人！

认识人多，不等于人脉广

“人脉好的人认识的人自然会比较多，但认识的人多并不代表拥有好人脉”。

认识人脉的意义在于，未来人脉能够提供给你机会和好处。
所以即使认识的人很多，但人家都不帮你，也是没用的。

人脉法则的第一条就是“勿以多寡论英雄”。

人脉的基础是你被利用的价值

有一个残酷的现实是，构成我们人脉的绝大多数好友，都是基于“利益交换”才被连接到一起的。
你能给出去多少价值，也就意味着你能换回来多少价值。

你认识某人多久没关系，喝过多少次酒也没关系，唯一有关系的是你对他有多大利用价值。
所以当你自己能力不济时，与其花时间多认识人，不如花时间提高自己的实力。

学会如何搭讪

我们要认识某人，最直接的方法就是搭讪。
但切忌，不要说什么“ 多个朋友多条路这样的话 ”,大家都很忙，没有时间跟你闲扯。

想认识某人，最好找一件事情去连接他，而且这件事对他要有好处。
如果你还能找到一位有份量的中间人引荐，大佬们多少也会卖个面子的。

当然，你在创造机会时尽量要显得自然、毫无功利心。
比如说参加晚宴，故意坐在想认识人的身边。
去参加会议，先去和认识的朋友打招呼，他一般会把正在聊天的人也介绍给你。

行动之前，先要确定目标，不要做无准备的事情。

从认识到熟识

搭讪只能解决认识的问题，但真正对你有价值的人脉应该是熟识的。
如何要实现进一步的跨越呢？

首先你们交谈的时间不低于1小时，而且在场人数不宜超过4人。
所谈内容不局限工作，如果能谈到个人经历、世界观、价值观、最好不过。

一次深入交流抵得上无数次的泛泛之交。
当你成功搭讪后，最好一个月之后能有一次深入交流。
你们可以出来喝咖啡、可以喝茶吃饭、也可以直接去公司拜访。

有人喜欢参加饭局、混“圈子”，但坦率讲这类事情投入产出比较低。

圈子是投资不是消费

如果说人脉也是一种投资，投资标准是什么呢？

投资的标准就是“面子”，面子则相当于人脉市场的股票。
如果你给了某个人面子，想相当于购买了1股他发行的股票，当你需要的时候你可以请他还你一个面子，也就相当于抛售了这支股票。
所以面子不要轻易动用，用一次少一次。

能用钱解决的，尽量用钱解决。

比如，当年曹操对关羽有恩，关羽想报答曹操，曹操死活不要。
后来曹操败走华容道，关羽奉命截杀，曹操让关羽卖个面子，关羽为了还人情就放了他一条生路。

少巴结人，多一点互助

普通职场人最应该投资两类人

第一类，和我们层次相仿的人，大家社会地位接近，所处人生阶段接近，做事的时候交集最大；

第二类，社会地位比我们低，比如说下属和年轻人，应该多去提携他们。

一个人往上走，不仅需要上面人提携，还需要下面人支撑，缺少任何一股力量你都上不去。

提携比自己地位低的人，就好比低价买入潜力股，这类股票未来增值空间是非常大的。

用好“平台”，事倍功半

我这里说的平台，特指能够让你获得较大社交面的职业，典型的平台包括

平台数量很多，所有需要和人打交道的职业基本上都有平台属性。

销售可以建立以客户为对象的人脉网络，市场可以建立以代理商为对象的人脉网络。
采购员可以建立以供应商为对象的人脉网络。

反向思考的话，背后有平台的人其实也值得结交，因为我们能够连接到他背后的平台。

合理配置投资组合

专业投资人会把资本投入到不同类型的资产上面，从而形成一个投资组合，经营人脉也适用这个方法。

既然是组合，那么我们应该怎么给人脉资产分类呢？

无利益的关系好友同学、邻居、玩伴、闺蜜、相处时不用多想，做最真实、最傻的自己就好；

工作环境中的人脉同事、公司外部合作伙伴，对这类工管系不必刻意亲近，保持舒适距离，太近反而让人想多；

支撑性的人脉比如你的下属，你看好年轻人，他们是你发展的助力，多帮助和指导；

提携人脉也就是伯乐领导、恩师、看好你的大佬，不过你尽量不要找他们帮忙，聊天请教学习做人做事的方法，学习分析问题的方法；

横向中的人脉他们和你可能没有利益交集，但对于增长见识有帮助。
旅行认识的，行业朋友，球友等。

这几种类型的人脉，你的人脉投资组合中最好都有。

要活就活出个性来

有些人认为，见人说人话，见鬼说鬼话，就是会做人，就能广交朋友，其实不然。

如果你喜欢阿谀奉承，你就只能交到喜欢听这些话的人，喜欢听这些话的人有什么价值?你总顺着人家说，那你的价值是什么呢？

个人品牌应该和商业品牌是一样的，都要有自己的定位。
个人品牌这个词我们以前叫做名声，想在人脉市场中获得良好的市场推广，我们就要活出自己的个性来，有自己清晰的定位。

按照自己舒服地方式产生价值，你自然会吸引很多志同道合的人。

珍惜与你相处的人，社交圈其实很小

所以说出来混，总有一天是要还的

如果被利用价值是你的利润的话，你的人品就相当于市盈率，人脉价值就是被利用价值和人品值的乘积。

也就是说，在你能力一定的前提下，人品越好回报就会越多。
人品是一个杠杆，可以成倍放大你的价值，也能成倍减少你的价值。

职场人圈子真的不大。
大家也经常会有被八竿子打不着的人微信询问的经历，询问之事也无非是当年手下做事员工的评价而已。